关于赚钱,Sam Altman在创业指南写到:
#赚钱#---
没错,赚钱。你得好好琢磨。
简单来说,你得让别人掏出钱,这钱多于你产品或服务成本。出于种种原因,人们总是忘记交付成本。
如果你有一个免费产品,切忌烧钱增长用户——广告收入烧不起。你产品需要让人们主动分享给朋友。
如果你有一个付费产品,客户终身价值(LTV)低于500美元,这通常无法负担销售成本。可以试试其他各种获客方式,如搜索引擎优化/营销、广告、邮件等,但要争取在3个月内收回客户获取成本(CAC)。
如果付费产品LTV超过500美元,通常可以负担直接销售成本。自己先亲自销售,以了解什么方法有效。推荐阅读《Hacking Sales》这本书。
无论如何,要尽快实现“拉面自由” —— 创始人能够靠这些钱吃拉面维生。此后,你就能自己说了算,不用再看投资人和金融市场脸色
要死死盯住现金流。虽然难以置信,但是见过不少创始人,钱花光了自己都不知道(可以阅读Paul Graham的文章)。
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英文原文:
网页链接Paul Craham的文章是Default Alive or Default Dead :
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